在美国“淘金热”的时候，最后发了大财的，不是去直接淘金的人，而是向淘金者出售铁镐、铁锨、帐篷和牛仔服的人。著名投资家彼得·林奇将其称作“铁镐和铁锨”理论。这个理论很简单。因为不管“淘金者”最后淘到了金还是没有淘到金，甚至在淘金过程中付出了生命代价，但铁镐、铁锨、帐篷和牛仔服这些必备“工具”，他们都是不得不消费的。出售这些货品的商户由于赢利稳定、风险小，自然成为热潮中的“中间受益者”。

　　这样的例子在生活中不乏见。如在2000年的时候，台湾远航公司看好两岸“三通”有可能带来的航空业繁荣前景，陆续购进六架波音七五七。然而最终由于“三通”未能实现，岛内航空公司倒闭、合并的传闻不断，只能靠卖飞机来勉强维持营运。在这个过程当中，波音七五七便是理论中的“铁镐和铁锨”，无论最后“三通”是否成功，飞机的成功出售为波音公司赢得了利润。

　　如今，在台湾“大选”后的两岸关系，正逐渐步入热络的交流发展中。萧万长的博鳌之行更是为两岸今后的经贸交流做了试探与铺路。上述情况应该不可能再出现，然而在这个由于政治松绑导致的两岸经贸大步前行的“淘金热”中，什么才是这股潮流的“铁镐和铁锨”？

　　新机遇引发新商机。具有敏锐嗅觉的人，早就闻到了这股浓浓的“商味”。看到许多年轻人进军大陆想要与当地人语言接轨，有人办起了普通话培训班；看到台湾毕业生人才纷纷到大陆谋职，又有人开起了职业培训班、考证培训班以及各种各样的咨询公司；台湾的旅游团更是因应市场需求，推出“大陆考证团”旅游套餐以及其他各种花色的“菜品”。正是因为有市场需求，才会有从业者从中获利。不论这些想要进军大陆市场的人最终是否能够如其所愿，培训班、旅游团都在其中大大赚了一笔，而低风险、成本低、回报率高正是其“中间角色”的讨巧之处。

　　而相对于另外一批业者而言，不是重新开始，而是更上一层楼。航空业、酒店业、旅游业、餐饮业在未来“三通”中是直接的受益者，那么间接的受益者便是那些为其提供产品以及服务的产商。如酒店业的扩张所带来的床上用品、厨房用具，甚至是酒店需要安置的摄像头、地毯、桌椅等产商都是间接受益者。其中这偌大的受益企业有可能在两岸“三通”还未带来明显的市场效果前，便已成为佼佼者，且这种联动效应在未来市场中会越来越显著。

　　不仅从业者可以从中得到启示，普通老百姓的投资理财也可从中稍作借鉴。在马萧大胜后，具两岸开放概念的传统产业、金融股呈现相对强势。多数人看好金融类、航空类以及观光内需类股份，如长荣航、第一金、富邦金、冠德。其实从长期上看，两岸“三通”有可能带来的相关产业的飞速发展，其远景可能远远超过上述企业的速度。正如大陆的煤供应的紧张，导致挖煤设备的需求大增，这直接造就了提供挖煤设备的天地科技成为近年市场中翻10倍的大牛股；电供应的紧张，受益最大的并不是供电类公司，而恰恰是为发电提供设备的公司。

　　在即将到来的“三通”中，商机肯定是源源不断，然而对于中小投资者或者个体户来说，在实力不敌大企业的情况下，最重要的找好定位，或许也能在大潮流中成为顺时代而行的新宠儿；而对于已具规模的大企业而言，加入到“三通”建设的队伍中去，用实力发挥“铁镐和铁锨”的品牌效应，因应市场需求，便能在其中分得一杯羹。并不是每个人都能够在“淘金热”中淘得黄金，但是对于“铁镐和铁锨”的工具却是人人都可挖掘的商机。瞄准市场，抢先一步，财富可能就会伴随而至！　（文／郑美玲）