你好台湾网10月8日消息 外销市场受到冲击，内销市场快速成长，台商正兢兢业业的把外销战场转往内销市场。

       据台湾《联合报》报道，位于广州荔湾区的华林国际珠宝批销中心，是内地珠宝批销中心。原有一百多家台商分布在二楼，但现在仅余几家。广州市台资企业协会常务副会长简中仁表示，刚开端台商聚集在这个商场时，生意很好，现在整个市场不如以往，愈来愈多的台商搬离商场。

       台商简中仁以“山海情”宗教饰品，开拓内外销市场。

       台商多半自国外进口宝石原材料，在大陆加工后，六成以上的产品回销台湾。当前回销台湾的减少到四成以下，市场萎缩，经营珠宝台商也搬离商场。虽然外销市场在萎缩，但内销市场在扩大，台商把目标转向内销市场。

       简中仁表示，华林国际中心的厂商做批销为主，在各省设立据点，批销产品。现在则是要自批销走向零售，要顾及的层面比较广，包含要有品牌，至于通路有多种方式，如与百货业结盟、自有店经营、加盟店经营，或者走电视购物、网络购物等方式。

       简中仁经营的珠宝以宗教器物为主，普陀山、峨眉山等名山古刹都是他的业务员推广业务的范围，由于是做宗教器物，定位清楚，占有竞争优势。他说，在珠宝饰品这块领域，台商是各领风骚，如有一千家加盟店的石头记走年轻人的路线。至于简中仁经营的是宗教器物，走的是阿公阿婆的路线。另一家台商经营银饰，走的是迎合潮流的高档路线。

       自批销走向零售，必须面对消费者，但现在的消费者精明，会看品质，市场竞争激烈。而且珠宝饰品是替代品，对消费者而言，可以戴金，也可以配玉，任何人都可以找得到货源，价格无法提高。要做零售，唯有做品牌。他说，“批销是人家来找你，零售是你去找客人”，而且，整个经营型态不一样，是自制造业走向服务业。也因此，员工训练变得很重要。在这个领域的开支，包含培训员工、店租、产品价值，其中，员工的投资是最大的部分。所以，现在找加盟店采取的方式是“你来加盟，我帮你训练员工”。 

       简中仁开设的山海情珠宝饰品店，有六家加盟店，六、七家的直营店，分布在广东地区、上海、北京等地。他说，直营店是样板，可以让加盟店、消费者看到产品的形象。

       简中仁认为，要做零售，必须先巩固自己的地源，再发展二次地源，以广州开店创建模式后，再复制到北京、上海等地。（记者 华英惠）