很多台商都喜欢打球——有人喜欢打高尔夫球,有人喜欢打慢速垒球。特别是讲究团体作战的慢速垒球运动,近年来在台商群体中日渐炙热,仅深圳、东莞、珠海等地的台商,就自发组建了数十家慢速垒球队。不管是平时打联谊球,还是举行大型的联赛、比赛,大家都有一个体会,就是当对手球技比自己高时,比赛才会更有意思。
打球的人都有一个切身感受:经常与比自己球技差的人打球时,自己的球技肯定难有长进;只有与高水平球技者较量时,才能使自己的球技有所长进。这种现象在生意场上也十分普遍。
成都岸宝纸业与康师傅和统一集团共同携手发展的故事,就是与高手联袂快速壮大自己的典型例子。对很多台商中小企业来说,岸宝经验有很多值得借鉴之处。
大陆经济经过十多年的快速发展,目前已晋级到一个特别阶段——中产阶级不断增多,富翁人数不断攀升,有实力的民营企业不断增加。从胡润富豪榜每年公布的大陆富豪名单可以看出,富豪榜名单每年都有变化,所排名次每年都有更替,这种现象在未来可能会更加明显。面对这种月月新、年年新的局面,欲在大陆深入发展的台商应当广泛了解民企的发展状况,特别是对那些欲从事内销的台资企业来说,更加显得重要。台资企业了解大陆民企发展的目的,一方面可以师之所长,知己知彼;另一方面可以寻找实力强的企业展开合作,借力使力加快企业成长。
由于台资企业过去主要以OEM代工见长,很少接触第一线市场,与大陆民企直接从开拓市场然后成长起来的经历相比,成长过程有明显不同。台商擅长的可能是工厂管理、质量控管、国际市场信息、产业链的衔接程度。而民企擅长的是如何应对瞬息万变的市场形式、复杂多边的营销通路、各具特色的区域市场。如果台商能与民企结合,如果台商能与民企优势互补,「两岸连手赚全世界的钱」(连战语)机会势必大增。
在当今全球经营环境丕变的情况下,墨守成规乃至不思进取,都可能导致企业倒闭,特别是在大陆改变经营环境,调整经济增长模式的情势下,不能适应客观局势变化的企业,只能选择退出。无论是民企还是台商,只要能选择比自己技高一筹的企业合作,都一定能更好发展。 |