科学家增经对猴子做过一项实验：把猴子分为两群，先在一群猴子中找出一只小猴子，训练它在吃水果之前先洗一下。然后把它放入猴群，小猴子习惯了先洗水果再吃，别的猴子不仅不学它，还打它。在另一群猴子中找出猴王，同样训练它先洗后吃水果的习惯，待它学会后，同样把它放入猴群，猴王习惯了先洗再吃，其它猴子见状不仅不追打，而且纷纷效仿。

　　科学家通过仔细观察总结发现，为什么同一种行为由小猴子带头没有猴学，由猴王带头就有猴学了呢？这就在于他们在猴群中的地位不同，猴子只学比自己高的猴，不学比自己低的猴，这是一种本能。

　　其实，猴子的表现在人类生活中也经常遇见，很多企业的产品代言人，不是找明星，就是找在社会上有公信力的贤达，用他们的知名度、美誉度帮助企业推广产品。人类社会的这种名人代言行为，与猴子心态没有两样。猴子尚且懂得「西瓜靠大边」，更遑论人类了。

　　对稀缺资源、顶端资源的争夺是一个企业竞争力的体现。把品牌形象提升到战略层面来考虑，是所有企业不惜代价请名人代言的根本所在。

　　企业之所要代价不菲请明星做广告，就是为了树立明星效应，希望明星一族跟着仿效；希望借助明星的高知名度，拉抬产品声誉；依靠明星的感召力，增加产品市场份额。总之，明星、名人之所以被用来做产品代言，就是为了拓展产品销售渠道，增加产品销售。

　　了解福建晋江鞋业打拼市场过程的人都知道，他们凭借的只有一个标准，那就是：「广告+明星」策略，这是晋江运动鞋市场扩张的通用战法。

　　是不是利用明星做广告都能达到提升产品形象的目的？答案是否定的。因为，选择的代言人不同，给产品树立的形象就不一样，两者必须相符，否则，就难以达到「推而广之」、实现产品销售的目的。一个偶像具备什么样的形象内涵，一个品牌通过一个偶像要表达什么，是企业选择代言人时必须深思熟虑的。

　　纵然明星代言有利于产品推广，但是，过分高估明星的促销作用，也是舍本逐末。因为真正有生命力的产品取决于四个方面，即：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）（所谓的「4P理论」），缺一不可。所以说，明星是进行产品推广的重要手段，但绝不是必不可少的手段。