废名小说《莫须有先生传》第六章开头就说：“莫须有先生蹬在两块石砖之上，悠然见南山，境界不胜其广。”于是把这个地方命名为“茅司见山斋”。的确，在快节奏的现代生活中，我们哪来莫须有先生这般福气享受陶渊明“悠然见南山”的境界呢。然而，就在抽水马桶广泛普及、卫浴设备大行其道的今天，卫浴文化也在随着生活品质的提高而渐渐走进我们的视线。锃缸瓦亮的浴缸龙头、LED电子感应灯，不知是什么时候，卫浴设备开始成为营造美好生活环境的重要环节。而深圳成霖洁具股份有限公司就正是这样一家播撒美好生活观念的卫浴企业。

　　（出音乐）

　　深圳成霖洁具股份有限公司成立于1990年，当时台湾成霖企业面临快速发展的机遇，希望拓展在台湾本土以外的卫浴市场，于是将目光锁定在了大陆改革开放的最前沿——深圳。如今，成霖企业已发展为从代理销售卫浴洁具到今天发展成为拥有“卫浴行业龙头”美誉的横跨欧、美、亚三大洲、旗下拥有十几家公司的跨国企业集团，深圳成霖股份在同行业中也以发展稳健、扩张迅速，成功实现了从简单的传统产业向高附加值产业的华丽变身，而且成为了祖国大陆第一家在两岸证券市场都挂牌上市的台资企业。今天所要给您讲述的，就是深圳成霖洁具股份有限公司副董事长庄贤裕带领企业开创全球卫浴市场的故事。

　　庄贤裕作为台湾职业经理人，在大陆已经工作了17个年头。2000年一个很偶然的机会，让庄贤裕一下子就和成霖股份结下了不解之缘。

　　庄贤裕：大概2000年的时候，一个很偶然的机会，成霖公司在中国大陆要做一个很大的扩充。和一般台商一样，成霖自从来了中国大陆以后，在各方面、地方政府的支持、成本的降低，得到快速发展。所以呢，它在中国大陆也需要有一个对中国大陆比较了解的、有经验，在中国大陆时间比较长的职业经理人。那么，我很荣幸被他选中。

　　作为迄今为止唯一一家在台湾和大陆两地先后上市的台资企业，成霖股份登陆A股之初就受到各方关注。谈起当时成霖股份在大陆A股上市的过程，台商庄贤裕仍然记忆犹新，并深深感谢深圳市政府对成霖给予的帮助。

　　庄贤裕：2000年进来以后，很快的我们注意到，我们国内有开放给外资包括台资的一个上市的政策。我们几乎作为第一家纯台资企业、台商独资企业上中国A股，是因为我在事先的准备上得到这个成绩。

　　庄贤裕：虽然是第一家，很困难的情况之下我们可以克服掉。最主要是对各种法规、对各种政府运作的习惯性，有了一定的了解。再加上，深圳对企业的支持度，对企业要上市的配合度，我觉得非常的好。这对于我整个上市呢，和成霖整个扩大的发展有很大的帮助。

　　据了解，在整个企业上市的过程中，除了深圳市政府给予的大力协助外，成霖股份也积极利用一系列国内的优惠投资政策不断扩大投资，延伸事业版图。

　　庄贤裕：成霖一直以来，都是盈余转增资。这边投资赚的钱一直转增资去扩大。因为我们国内对外资的一个优惠是非常的优厚的，也就是说，外销型企业它的外销的比例占70%以上的，那么盈余转增资，税是返还的。

　　庄贤裕：所以呢，成霖在这整个经营过程里面呢，等于政府的这些优惠条件，使成霖的发展更快。

　　成霖股份上市后，犹如加了马力的赛车，在竞争激烈的跑道上奋力向前驰骋。目前，成霖已成为亚洲最大的水龙头专业生产厂商，年出口额超过1亿美元，连续三年占中国水龙头当年出口额25%以上。

　　做了那么多年的卫浴产品，庄贤裕明白，这个行业的产品市场在很大程度上是受文化传统影响的，而并非是简单的经济发展水平问题。据了解，在美国热衷于更换卫浴产品的一些家庭甚至还不如中国某些家庭富裕，但美国人把这些产品视为家庭的一种装饰品，追求的是新式、美观、环保、便捷的生活观念。以水龙头为例，庄贤裕娓娓道出东西方对此的消费差异。

　　庄贤裕：水龙头在国外，尤其是美国、加拿大，我们主要的市场，他们在习惯上对水龙头是DIY，自己动手来换水龙头。他们换水龙头不像我们亚洲，甚至华人地区，我们中国人，水龙头到漏水、到不能用才会换，他们是随时都想换水龙头。

　　庄贤裕：因为水龙头在他们认为，手最脏的时候才会摸水龙头去洗手，这是我们不可思议的。甚至呢，他们一两年想要重新粉刷，就想要换水龙头，现在有什么新的样式就想要把它换掉。因为水龙头在浴室里面是一个画龙点睛的效果。

　　庄贤裕：所以呢，据统计，美国人他一个家庭一生大概水龙头要换15.3次，而我们中国人一生中大概换2.5次。这个差距很大，所以，我们的水龙头在美国、在加拿大，这个量是非常大的。国内呢，这是跟装修相关的，配套，所以呢我们单一水龙头来做国内的销售是有这样的不足。

　　在科学分析了文化对于产品市场需求的影响后，成霖股份积极探索“以文化促市场”的营销理念，在推行卫浴产品的同时宣导一种积极、健康、环保、舒适的生活品质。也正因如此，成霖股份才能在如此激烈的市场竞争中抢占国际市场。据了解，全美每年所消费的水龙头中仅14%是从美国以外地区进口的，而成霖股份占了全美进口总额中的1.2%。

　　能够占据如此重要的市场份额，成霖股份的发展离不开技术创新。在传统观念上，人们根深蒂固的认为，卫浴产品简单实用就可以了，殊不知它美化装饰的效果一样非同小可，另外，一套好的卫浴产品还能在更深层次上改变你的卫浴习惯，提高生活品质。而要想达到这样的效果，固然离不开产品创新。秉承技术创新谋发展的理念，成霖股份锐意进取，将创新看作企业发展最强大的生命支撑力，因为他们深知，只有科技含量高的产品才能打造高质量的生活品质。

　　庄贤裕：研发人员的培养，跟外面的科研机构、高校的合作，最基本的材料的研发、研究里面，我们都下了很大的功夫。这样，我们才能够加强我们的竞争力，尤其我们很多大的客户，要如何能够保住这些客户，又能开发新的客户，这才是我们整个在长期经营的一个最重要的关键。在整个技术创新的部分，是我们最重要的，也是我们生存的命脉。

　　采访中，庄贤裕特别提到了哈尔滨工业大学的研究生部，尤其是该校制成优化、材料科学等专业学科领域的人才输送，对成霖产业升级方面的帮助十分明显。多年来，庄贤裕领衔的成霖股份十分重视人才培养的，他们先后与大陆的西安科技大学、武汉大学、哈尔滨工业大学等高校展开人才定向培养合作。有这样的科研开发队伍，让成霖股份得以密切跟踪市场动向，迅速及时的开发出满足市场需求的产品，高素质的企业员工，时刻保持创新和忧患意识，再加上庄贤裕对市场行情的把脉，对企业发展走势的导航，成霖股份如今稳坐亚洲水龙头专业生产厂商的头把交椅自然不难理解。

　　（出音乐）

　　作为卫浴市场的龙头企业，成霖股份除了打造优质卫浴生活外，还在积极推广企业品牌。

　　做了近20年职业经理人的庄贤裕深深懂得，要想在世界消费市场上创立出一块金子招牌，这其中的难度不言而喻。

　　庄贤裕：你自己要去，到美国也好、欧洲也好，要塑造一种世界知名的品牌，不是那么容易，而且要花很大的成本在做它，而且还不一定成功。那么现在我们中国人，中国大陆包括台湾，现在已经有足够的财力、经验、人才，来购并国外的知名企业。

　　正如台商庄贤裕所说的，企业并购不失为中国企业走向国际市场的一块“敲门砖”。产品外销比例高达98%的成霖股份，自然不会放过打造国际品牌的每一个机遇。早在2002年初，成霖股份并购美国的家族企业Gerber，通过这次收购成功获得了美国的水龙头知名品牌。说起这次购并，成霖股份副董事长庄贤裕又再次提及企业两岸上市后所形成的分工协作的生产经营模式，以及由此所带来的好处。

　　庄贤裕：其实这就谈到两岸上市。其实，以台湾跟国内，这种合作模式是非常好的，真的是有很好的优势互补作用。台湾因为早期开放的早，所以台湾在国际市场的市场开拓上很早，慢慢在国外建立据点。

　　庄贤裕：那国内呢，又是一个很好的生产基地。成霖为什么台湾上市、在国内又作上市？也就是说，台湾的上市公司他侧重于在国外去购并人家的通路，也就是销售渠道。然后，所购下来的销售渠道由我深圳成霖、在我们国内的生产基地来供应它。这是一个很好的模式。

　　在采访过程中，庄贤裕曾指着自己的白发，风趣的说：“我的财富全在这些白发中，30年的工作经验成了我最大的财富。”庄贤裕当初选择成霖股份并不是因为这里的待遇高，而是他当时就认定，具备稳定收益的成霖股份经过资本运作后一定会快速壮大。对于成霖股份经过4年努力最终成功上市，庄贤裕直言不讳的说，这是他30年工作经验全部积累的结晶。因此，庄贤裕也希望将这些经验传授给需要的人。

　　庄贤裕：一个职业经理人最高境界，能够去讲讲课啦，如果学校需要的话，我觉得这是一个最好的。

　　是啊，在职业经理人职位上作了这么多年的庄贤裕一直希望能将他30年的工作经验分享给更多的有识之士。利用自身价值创造更大的被利用价值，将管理经验传承下去，想必这也就是庄贤裕最大的心愿吧。

　　（出音乐）