16年前，台升家具来到祖国大陆，抱着投石问路的心态选择在广东东莞进行投资创业：

　　郭山辉 ：我92年的时候就到大陆来了，算是挺早的。那时候刚开始到大陆来，比较谨慎小心，投资不是很大，我记得那时候第一个厂的规模大概雇佣的人数是六百人左右，第一年的产能大概出口是50个40尺集装箱。

　　16年后的今天，台升家具已经成为木器家具世界第一的家具大厂，每个月出口到美国的集装箱超过一千五百个：

　　郭山辉：目前（在大陆）有两个生产基地，一个在东莞，一个在浙江嘉善。雇佣的人数有一万个工作人员，出口的数量大概是每一个月一千五百个40尺的集装箱，我们拥有的厂房面积有一百万平方米左右。

　　1992年，作为传统产业且劳力密集的台升家具有限公司跟众多的台湾企业一样，因为当时岛内土地与劳动力成本的不断上升而选择了外移，来到了祖国大陆。在广东东莞投资创业开始，台升便成就了一段中国家具业的神话。

　　提到台升选择在东莞作为投资大陆开始的原因，台升家具有限公司董事长郭山辉表示，这真是因缘际会，其实当初台升已经确定准备在福建福州投资创业了，最后却由于天气的原因，选择了广东的东莞。

　　郭山辉：这就是因缘际会啦，那时候我去福建的时候，事实上已经决定要在福建进行投资了，因为那时候对福建的印象也是满好的。后来，我们选定的地方因为台风下大雨淹水了。刚好那时候我在广东，就顺道考察了东莞，结果最后临时改变主意，跑到广东来了。所以说这真是因缘际会，阴错阳差。

　　台升家具在东莞的发展是非常顺畅的，经过十六年的发展，台升已经由最初六百人左右的小厂成长为今天拥有一万多名员工，木器家具世界第一的家具大厂。二OO一年台升买下了美国前五大家具通路商环美家具公司（Universal）的品牌和通路，一举成为全球木器家具的霸主。目前，台升在大陆的出口数量大概每个月是一千五百个集装箱，差不多是二万多套整组家具。

　　台升在东莞站稳脚步并迅速地成长的示范效应，不仅吸引了其它台商家具厂纷至沓来，而且越来越多的外资、内资的家具生产商及配套商落户东莞，在东莞形成了一条齐全、先进的家具制造的产业链。东莞也成为了“中国乃至世界上最大的家具生产基地”。

　　对于台升在东莞的发展，台升家具董事长郭山辉相当感概，他说，虽然92年那时东莞的基础设施不是很完整，环境总体来说不是很好，但是台升在东莞的投资相当顺畅，基本上没碰到过什么困难，都没有什么记忆比较深的事，反而是东莞、大陆的飞速发展给他留下了深刻的印象。

　　郭山辉：事实上，我在东莞的投资发展是满顺畅的，因为一开始品质受到客户的肯定，就开始获利了。虽然那时候整个的大环境比较艰困，因为基础设施不是很完整。但是，基本上（台升的）发展还是很顺利的，都没觉得有什么困难。那时候我们所在的这个地方还是一个农村，除了那个大的107国道之外，基本上还都是泥土路。那时也没有很好的星级酒店，但是到现在东莞已经可以说是五星级酒店密度最高的一个地方了。所以说东莞的发展是很迅速的，从我16年前来没有一家五星级酒店到现在密度最高，那时候完全没有混凝土马路到现在到处都是，发展非常神速。

　　台升的家具产品百分之百外销，面对残酷、激烈的市场竞争，台升认识到光做代工而没有自有品牌，产品的附加价值难以体现。因此，台升很早就开始致力于自有品牌的建設和推广。1999年，台升成立了Legacy的家具品牌，做进军美国的通路与品牌市场的试炼。本土化的设计、优秀的质量、低廉的价格，使得Legacy成功抢占了欧洲和北美市场，获得了巨大成功。2001年，当他得知美国前五大家具通路商环美家具有意出售时，他立即决定并购环美，一举买下了环美的品牌和通路。结合环美家具在美国通路的名气与品牌形象,再加上台升的家具制造质量及生产规模,台升在美国的销售更稳固,获利能力也逐年上升。根据了解，目前台升家具拥有Univer-sal、Legacy、Craft-master等美国三大家具品牌，在美国建立了自己的销售渠道，掌握了产品销售的话语权。

　　不过，台升并不满足于此。随着大陆经济的飞速发展，越来越多的大陆家庭在家具的品味和要求也越来越高，大陆市场的潜力日益显现。台升也不愿意放弃国内市场这个大蛋糕，开始为打开内销市场做规划。

　　郭山辉：我想我们整个外销的事业来说，应该还有很大的潜力，因为我们公司是一个垂直整合的公司，所以对外销来说，我们会继续努力来做。那么对于内需市场也就是国内的市场，我觉得这是我们未来发展最大，最具有潜力的一个方向。因为目前大陆的发展非常蓬勃迅速，内销市场非常的大。所以我们未来，除了要成为一个国际型的公司之外，我们也要向本土，向大陆这边的市场来深耕，因此，我们现在的工作是以内外两个方向在继续努力。

　　回想起当初台升在产业外移地时候没有像很多台湾企业一样选择到东南亚国家，而是选择来到祖国大陆，台升家具董事长郭山辉认为，台升当初的做的选择是正确的。

　　郭山辉：我想我们当初做的决定是对的，因为那时候台湾的环境也不太适合做大量的制造业。那时候台湾的政策叫“南移”政策，所以很多的台湾的工厂都移到东南亚国家，我也有到东南亚国家看过。我觉得在90年代那个时期移到东南亚国家，工厂非常辛苦，语言障碍非常得大。当时整厂输出是台湾最流行的做法，把整个厂带出去，连设备，连人员都过去，结果成绩我看也并不是很好。那我来大陆以后，觉得大陆非常舒服，吃也吃得很好，生活的整个环境跟台湾很类似，所以那时候是用这样的心情来的，结果成本又满好的，制造成本也很好。我们的分析得出大陆投资成本跟制造成本都是很优越的，所以我们觉得当初的决定还是对的。

　　虽然近年来，由于广东经济飞跃发展带来了劳动力成本上涨等因素的困扰，再加上长三角地区的迅速崛起，有很多制造商都将战场转移到了长三角。不过，台升始终认为重复投资并不是一个明智之举，而是应该通过产业的升级转型来减轻成本上涨带来的压力。按照郭山辉董事长的话来说就是：“东莞也许不是最便宜的投资地，但对制造业来说，它却是配套业最完整、投资效益最高的地方。”

　　郭山辉：因为这边的产业配套链是非常完整的，在这里设厂，尤其是在东莞，我们很容易就可以把效率做上来，这个效率就可以补足这个成本的差异。我们觉得重复投资不是一个明智之举，应该来做一些所谓的升级转型，也就是cost down，把成本往下继续压，看怎样在既有的艰苦状态下，用管理或者是创新、创造价值或采用管理来降低成本，这是目前我们的做法。

　　听众朋友，目前在东莞投资发展的台资企业已经有六千多家，东莞的台资企业协会是大陆最大的一个“台商之家”。2003年到2007年，郭山辉作为台协的会长，一直尽心尽力的为台商服务着，在他任内创下建造六十多层会馆大楼和台商医院两大项目的佳绩。虽然由于任期已滿，郭山辉去年年底从台协会长的位子上退了下来，但是他仍然关心着台商在东莞，在大陆的发展。

　　对于台商在大陆的未来的投资发展，郭山辉认为，大陆有着很好的优势和庞大的市场，台商在大陆是大有可为的。

　　郭山辉：大陆与目前与整个世界的比较来讲，它还是占有最优势的一个角度，成本虽然有上升的趋势，但还是很有竞争力的。还有就是大陆有（庞大的）一个市场可以发挥，所以总的来讲，以大陆产业配套的完整度、未来的一种基础开发，还有未来的前瞻性，我们觉得大陆还是大有可为的。